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Nos formations
Management commercial (MC02)

Vous avez bien suivi la formation la formation MC-01 ? Alors nous pouvons continuer ensemble.

La MC-02 est destinée à rentrer dans le détail et la précision de vos actions commerciales et de leurs impacts sur le développement de votre entreprise…. et sur l’atteinte de vos objectifs !

Le tableau de pilotage sur lequel vous avez travaillé pendant la formation MC-01 devra être affiné en fonction de votre pratique.

Pour définitivement devenir un manager efficient, il faudra également que l’on voit ensemble les parties reporting, analyses des données et des écarts.

Paré ?

Alors, c’est parti….

Profil

Tout manager en charge d’une équipe commerciale
Pré-requis : avoir suivi le module précédent : Management Commercial – MC01

Objectifs

A l’issue de cette formation vous serez capables de :

Identifier, recenser, analyser, qualifier, quantifier, toutes les actions commerciales (ou para commerciales) qui influencent les résultats de votre société
Extraire les données clés pour créer, adapter ou affiner les outils de pilotage
Renforcer la connaissance du tableau de bord définir dans le module précédent : Management Commercial – MC-01
Acquérir les compétences d’un manager efficient

Méthodologie

La formation est organisée sur un format de 900 heures réparties en 600 heures en Centre de formation et 300 heures de mises en situation en entreprise (3 sessions).
Sur le plan calendaire la formation est organisée sur une durée de 6 mois hors jours fériés ou fermeture du Centre de formation.

A propos de la formation

OÙ ET QUAND ?

Interventions sur toute la France
Dates à convenir avec le formateur

MODALITÉS

Intra
Durée : 2 jours
Tarif : 1120 €

PROGRAMME

Module 1 : Recenser les actions commerciales qui impactent les résultats de votre société

Définir et/ou clarifier la politique commerciale, ses orientations marchés, cibles clients, prospects, produits, services, prix, etc…
Recenser les critères les plus pertinents permettant de mesurer la performance de l’activité commerciale (notion d’efforts en nombre, orientation qualité ratio…)

Module 2 : Extraire les données clés pour créer, adapter ou affiner les outils de pilotage

Définir les critères d’activités qui impacteront la qualité et la quantité des
résultats

Module 3 : Renforcer la connaissance du tableau de bord défini dans le module précédent : Management Commercial – MC-01

Définir des seuils et ratios d’activité et minimums par marché, par cibles prospects, et clients, par produits… pour tendre vers une performance optimum
Définir des tableaux de bords simples efficients permettant d’anticiper les dérives, en corrigeant les actions

Module 4 : Acquérir les compétences d’un manager efficient

Définir les modalités et processus de reporting (modèle, fréquence)
Définir les modalités et processus d’analyse des données et de diagnostic des écarts
Définir la fréquence et modalités des entretiens individuels d’actions