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L’Euro 2016 bat son plein et il y a des enseignements à tirer de ce grand rassemblement du football en termes de performance commerciale.

Entourez-vous de profils complémentaires et non individuels. La première valeur de votre équipe sera sa capacité à se compléter et à construire ensemble. Sinon, vous risquez l’incompréhension et la frustration d’une partie d’entre eux. Ne misez pas que sur les capacités individuelles et l’expérience de chacun !

Basez votre stratégie sur des valeurs collectives. Le manager d’une équipe commercial doit apporter une source de motivation collective à travers une stratégie et des valeurs communes. C’est à cette condition que les objectifs individuels convergeront vers une victoire.

Mettez des cartons quand il le faut. Sachez reconnaître les erreurs de vos collaborateurs pour en tirer parti. Vous êtes le leader de votre équipe qui sera déstabilisée sans ligne de conduite claire.

Soyez polyvalent et adaptez-vous. Une stratégie de football ou le management d’une équipe commerciale ne doivent pas être figés dans le temps. Il est indispensable de réaliser des ajustements constants face à l’équipe adverse, à de nouveaux concurrents ou aux besoins de vos clients.

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